大家有没有因为账户效果头疼过？
但是我觉得真正头疼的应该是：明知道效果不好，却不知道原因！
有没有同感？好像什么操作都做了，也好像各个环节都检查了，整个账户看上正常的不能再正常了，就是效果不行！
所以今天废话不多说，直接上干货，我会从两个方面来为大家分析如何找到账户效果不好的原因：
我们在分析账户的时候，主要从两方面入手分析：长周期和多维度。
主要就是通过长周期的数据，判断账户的效果，找到问题的方向。 首先，我们需要找到账户的曲线图。 曲线图的位置：巨量广告后台——报表——广告账户 一般情况下，需要统计14天或者一个月的数据。如果你账户中的数据不足十四天，那就看账户中近几天的数据即可。 我们需要对曲线图进行分析，看账户的波动是否存在规律。 在这个过程中，主要需要优化师确定两个问题： 如果账户存在波动，首先看波动是否规律。 我以图中的数据为例，为大家解释该如何分析。 从图中可以看出，这个账户每次波谷的状态，基本上相差一周左右的时间。
这说明它是有规律的，这时，我们可以采取一些相应的优化操作： 在波谷期，做收量操作，不做太多激进的测试，比如提价等。 在波峰期，可以做放量操作。比如说发现账户每到周二，投放的效果特别好，那之后在周二周三就可以多上一些计划抢量。 除此之外，还有一种情况，就是账户长时间稳定消费，成本突然变高，这种情况，我们也需要做优化。
有些账户有波动，但波动没有规律，这时候我们就需要分析它是否还有继续投放的价值。 比如，账户长时间不起量，消费少，而且无转化，那这样的账户就不值得继续投放。
再比如，成本波动特别大，很不稳定这样的账户，也需要直接换户。 【注意】不是所有的情况都需要直接换户，换户的前提是，在面对账户持续一周消费不起来；消费波动大，成本持续很高等情况时，你做了优化操作，比如不断测试素材，更换页面等，但是做完之后，成本还是很高，消费不起来，这种情况下，再去换户。 对长周期分析完毕之后，我们再来对账户进行多维度分析。 多维度分析账户，首先也是需要看账户的分日报告曲线图，看账户效果是从什么日期开始下降的，之后根据下降日期，去看账户报告中的【合计】。
然后再分不同的维度分析账户。
首先看一下你的版位，根据消费、转化量和转化成本，看哪个版位存在问题，导致账户流量变差。 我还是以具体实例来为大家分析。 如图所示，图中的账户出价是150，消费较高的版位抖音和今日头条，成本都比出价要高，但是转化比较好，那证明版位可能不存在问题，而是其他方面的问题。 在版位分析时，如果有版位成本高转化还少，那该去掉就要去掉；如果有的版位成本高但是转化不少，那就要去看看是不是其他维度的问题。 这里，我们依然是根据消费和转化情况去判断。 主要是判断哪些创意样式转化成本比较高，找到成本比较高的创意样式，看这个样式的转化情况如何。 我们接着以刚才的账户为例。 从图中我们可以明显看出，这个账户的创意样式中，横版大图成本极高，证明这个创意样式存在一定的问题。 这时候，我们就需要去创意素材中看一眼，横版大图数据如何。 如果说这张图片成本特别高，转化也不好，那我们可以选择在老计划中将这个图片删除，并且在之后新建计划时，不使用这张图片作为素材。 这里大家简单看一下，还是同样的原则，哪些成本比较高，转化差，可以直接停掉。 最后，我们去查看创意素材。
将数据按照消耗降序，看成本比较高的创意素材。 如果创意素材成本比较高，但是转化效果比较好，那我们可以对素材进行重新编辑；但是如果成本高，转化效果也不好，那就删除停用。 首先我们要看转化，转化多成本合适，那就不用进行操作。
如果转化成本高，那我们再去看一下其他数据。 主要是看视频素材的3秒播放率，一般情况下，跑得好的视频，3秒播放率大概是在20%以上。 如果它的3秒完播率没问题，就要看看是不是视频内容的问题，比如说视频太浮夸了和内容不相关等，然后参考同类的转化比较好的视频进行修改。 在这里建议大家如果是刚开始去投放一个项目，至少要做两版落地页，这样能够有一个A/B测试。 这里主要还是去看转化数、转化率、首屏跳失率、3秒跳失率等，将数据相对来说较好的页面多做几组测试，挖掘出数据比较好的页面，重点去投放。 以上就是账户分析的方法，希望对大家有所帮助。 –THE END–
