如今医美行业发展得越来越火，在整个医疗大环境中属于持续增长的趋势，行业体系也在不断地成熟和完善。目前医美机构的竞争非常激烈，而线上营销成为必不可少的措施，其中信息流广告是符合医美行业的营销特性的，并且被越来越多的医美机构所认可。它能够更加的直观和吸引目标用户，主动推送给相关人群。那今天我们就来分享一下，医美账户的素材参考及投放思路。
客户为专业的医疗美容医院，在山东日照、枣庄、徐州等地都有自己的线下门店，门店均配置专业的营销团队人员，客户主做项目超声炮、热玛吉等抗衰类项目，目前线上投放重点集中在日照、枣庄门店。
客户在初期医院刚建立有接触过腾讯广告，在其他服务商有投放过，效果并不理想，成本高。
客户集中账户日预算500，需要承接表单线索人员跟进并预约线下到店，表单成本在250-350左右。目前受行业成本以及预算限制，广告跑量困难，无法持续拿量。
客户之前接触过腾讯广告，但是效果不理想，而且客户目前在美团也有做团购项目。
账户主要集中投放腾讯朋友圈，其他版位不考虑投放，集中预算拿量。
客户投放项目为半岛超声炮，项目可改善皮肤各类衰老问题。
用户点击外层广告，进入原版小程序落地页，点击一键预约，留下手机号，后端门店人员跟进电话线索，沟通项目意向并预约线下到店，成交项目。
针对面部下垂、眼纹、口周纹、下颌线模糊、皮肤暗沉等皮肤各种衰老问题。
分层提拉、改善下颌缘、改善松、垂、垮、改善皮肤衰老问题。
客户目前需要线索，但是老板对于信息流逻辑无法理解，不接受增加预算，需要通过其他方式尽可能的优化控制线索成本，拿到量保障账户投放效果。
客户总体预算限制500，账户根据行业成本出价阶梯式在150-300。根据投流数据及后端线索质量情况进行阶段性调整，合理分布起量广告流量。
通过朋友圈的常规大图以及横版大图形式，推送给定向的目标人群，这类女性群体点击进入小程序落地页浏览，并留下电话线索，后端门店人员跟进线索预约到店消费，完成最终的转化成单。
医疗美容行业目前主要使用的落地页形式均为原生版小程序，搭配一键预约手机号的形式，真实有效的让用户自己留下真实的线索，方便后端人员及时跟进转化，有效率高于其他页面形式，帮助客户大大的减少了无效流量和线索。
账户不限制全天测试投放拿量，客户使用手机一键预约留电话，方便全时段人员跟进。
主要为山东的日照、枣庄两个地区，徐州门店暂未投放。
超声炮项目主要是针对25-55周岁的女性群体，有医美意向，平常注重投资自己，有一定经济实力的，方便后期人员跟进快速转化到店。
账户统一使用加速投放，优先拿量模式，帮助账户在有限的预算内快速测试拿量，渡过冷启动期，跟进投放数据及线索转化及时控制起量广告。
信息流广告现在最重要的就是素材，一个好的素材可以在流量池中更加容易竞争到好的流量，从而帮助广告主快速渡过冷启动期。因此在素材的选取上，参考行业大盘素材案例，医美素材集中以常规大图和横版卡片大图为主，其中常规大图从数据表现来说是主要投放素材，更加吸引用户从而帮助广告主快速拿量。
那么在素材的制作上，目前信息流广告都遵循“创新”，账户内部素材有明显差异化的投放，帮助账户在流量池中更加具有竞争力。高度相似的素材设计对于账户没有较大的帮助，并且拿量空间也有限。
在医美超声炮的行业数据中，可以了解到这个项目的均值线索成本在250-350左右，因此针对预算给的少的客户，可以前期先测试3-5天观察是否能够跑动，在跑不动的情况下，建议尝试手动放开预算，启用人工盯盘的方式，帮助账户实时拿量。同时在账户消耗到日预算80%时，可以重点设置时间拉停到第二天投放，同时针对高消无转的广告进行关停操作，避免持续无转化拉高整体成本。
在手动调整预算时，人工盯盘的情况下，需要运营每隔30分钟或者1小时左右监控账户投放流速，避免消耗超前，也可搭配自动智能盯盘帮助更好的监控账户。
在对于账户的盯盘逻辑上，针对账户预算高起量快的账户，建议每20-30分钟就需要刷新账户监控账户投放消耗与转化情况，对于消耗快、转化慢的广告可以滞后10分钟左右先观察，一般起量快的账户投放流速过快就会导致转化跟上较慢。针对另外一种消耗慢线索转化上也慢的账户需要不断新增账户基建去盯盘，监控账户新广告起量情况，及时关停老广告无转化，避免空耗拉高成本。
对于空耗广告及有消耗且达到均值转化成本，但是实际无转化的广告，我们通常称为空耗广告。对于历史广告，投放超出预期转化成本1.3倍以上的，不建议直接关停，可以先参考之前的数据，表现不错的可以先拉到次日投放再测试。
对于补新广告监控起量趋势，看能否快速达成5000+曝光并跟进产生转化，符合正常投放广告。广告有转化但成本高的，也可以拉到次日投放，可以持续监控2-3天，持续高成本且转化量低于6个可以直接关停，同时复制新增广告上线。
在超声炮项目投放周期数据中可以看出，账户整体的线索成本183，是符合整体医美行业成本范围的，并且后端线索跟进有效率达80%，可持续优化素材及高转化素材裂变，持续提升账户拿量能力。其中根据投放受众数据画像看，集中转化人群年龄就是20-50的女性，30-35这个年龄段的占比较高，地域集中转化城市是枣庄。
