随着社交媒体的普及，信息流广告成为了一种越来越受欢迎的广告形式。小红书作为一个备受欢迎的社交媒体平台，也提供了信息流广告投放的服务。
一、小红书聚光信息流是啥呢？
简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用
那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川
可以提供几下几种营销工具
总的来说，有5中营销场景
1）产品种草，以笔记推广为主
2）抢占赛道，以搜索推广为主，在目标关键词用优质笔记搜定高占位
3）商品销量，以产品推广为主，直接在站内跑商品链接或是商品组件笔记
4）客资收集，以私信或者落地他推广为主，利用信息流收集到更多的潜在客户的资料和联系方式
5）直播推广，以直播间推广为主，直接在站内跑直播间或者直播间笔记
基本实现全营销场景的覆盖了
二、笔记是信息流的主要展现形式，笔记质量直接影响信息流效果
很多商家注册完小红书企业号以后，会被直客打电话邀约开通聚光跑信息流，特别容易给不了解小红书的新商户一种，好像我的营销目标都能通过信息流实现，不投信息流就没法做的错觉
但本质上来说，信息流是加热工具，加热的标的是笔记，计费方式是曝光。光跑信息流没用，笔记素材优质才有用
举个例子，笔记A和笔记B同时跑信息流，展现的页面是同一个页面，曝光次数假设都是1000次，同样的曝光次数之下，笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动；笔记B因为笔记不够优质，点击率和互动率都相对比较差，几乎没有拿到点击和互动
所以说素材是否优质决定了信息流的效果，现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭”
素材足够优质的情况下，可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果，我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据，所以，在没有好的素材的情况下不要跑信息流，先打磨内容，直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试，测试的结果是好的，在放大信息流消耗预算，才是合理的
三、先优化，后消耗
大家要记住啊，像小红书和抖音这种去中心化的流量分发机制平台，永远都是以内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云
只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果
内容测试-细分阶段
这里我们要先理解两类操作方式差异，推广目的有”笔记种草”和”商品销量”，人群又分为投放人群的”购物兴趣”和”内容兴趣”，组合起来四种选择，基本投放离不开这四种。
“商品销量”是以往挂链接进行投放的有效选择，“笔记种草”反之，均可选择”内容兴趣”和”购物兴趣”进行投放，其特点表现为：
“购物兴趣”
1、低数量人群，阈值低
2、高转化，可有效提高投放产出比
从而来反映内容情况进行后续调整，适合各类品牌阶段。
“内容兴趣”
其特点表现为：
1、更高数量人群，阈值高
2、低转化
3、高点击，可短时间内有效提高站内曝光
适合新品快速爆发 常规高客单产品投放。
由于后续去链接表面我们很难直接肉眼可见看到我们投放各类笔记的站内转化，也就增加了投放优化量化难度。
如何判断内容是否优质跟笔记投放测试一样的逻辑：从笔记反馈的数据、评论区的相关性及天猫的搜索数据去反映。但是会加大数据的偏差以及难以快速洞察内容趋势。
如是新起盘的品这边给到大家更快更好的解决方案是：细分阶段投放，可以按照以下两个规则进行。小红书永远是内容为王
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